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潇湘晨报采访家润多商务网：四类商品适宜上网卖(被点击：15872次) |
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(消息来源:潇湘晨报)2005-12-10 |
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http://media.rednet.com.cn/Articles/05/11/25/746281.HTM（湖南红网查看地址）
淘宝与ｅＢａｙ易趣之间的口水战仍在继续，腾讯以“拍拍”悄然进军Ｃ２Ｃ（个人间交易），当当挟Ｂ２Ｃ（企业对个人）雄风高调向Ｃ２Ｃ领域渗透，搜狐借赞助北京奥运会拉开商城新一轮招商大幕。网上购物成为时下中国互联网最热闹的话题。然而，在表面的风光下，专家表示，并不是所有的商品都适合在网上叫卖。
网上开店多数免费
尽管目前国内Ｃ２Ｃ市场已经有ｅＢａｙ易趣和淘宝两大巨头把持，但是，凭借网上图书销售起家的Ｂ２Ｃ企业——当当网并没有因此而退缩。当当网联合总裁李国庆昨日向本报记者表示，将利用５年时间，将当当网打造成中国网上购物第一平台，预计２００７年培养百万网上商户。
当当网新成立的Ｃ２Ｃ事业部副总裁褚明理透露，当当网的Ｃ２Ｃ交易系统将在１２月中旬正式上线运行，并首次承诺在２００６年注册的用户将享受终身免费。此前，国内最大的即时通信服务提供商腾讯９月中旬推出了自己的Ｃ２Ｃ网站“拍拍网”，打的也是免费招牌。
“Ｃ２Ｃ平台就像一个批发市场，所谓的免费就是免除开店者的店铺费。”家润多商务网董事长袁清华解释说。目前，国内主要的Ｃ２Ｃ网站有ｅＢａｙ易趣、淘宝、新浪商城、ＴＯＭ商城、腾讯拍拍等，除ｅＢａｙ易趣和新浪商城分别收取４００元／年和４００元／月的店铺费外，其他Ｃ２Ｃ网站目前基本都采取免费政策。
“Ｃ２Ｃ概念博得了风险投资的亲睐，所以，为了尽快做大，圈得更多商户，必须采取免费。”袁清华分析道，“而作为美国网上购物巨头，ｅＢａｙ易趣实施收费是成熟市场的商业模式，新浪商城高额店铺费则是其巨大流量的价值体现。”
四类商品最宜上网
网上开店具有很多优势，比如前期投入小，不需要场地租赁费、水电费和大量员工工资，这样能保证最低的运营成本，销售的商品也有一定的价格优势。
但事情果然如此美妙吗？记者调查发现，虽然网上开店初期投入小，但后续的网上销售却并非一帆风顺，许多意想不到的阻碍让网上创业者不知所措。
陈先生的例子就很有代表性。陈先生看到关于网上开店的宣传，他不禁动了心。正好有一个朋友做内衣生意，有很好的货源，于是他风风火火在淘宝上开起了一家内衣店铺。但３个月忙下来，却没做成几单业务，人劳累得瘦了一圈。现在，他真的感到进退维谷。
“并非任何商品都适合在网上销售。”淘宝网公关经理陶然表示，“从我们的统计来看，像内衣这样的日常消费品并不适合在网上销售，因为它的利润不大，而且在商场或社区超市购买也很方便。”
“举个极端点的例子，买一盒２元钱的牙膏要付５－１０元的物流费，消费者肯定不干，商家肯定也做不下去。”袁清华说，“所以网上销售的商品一定要新、奇、特，这样的东西，消费者愿意买单，商家也有充足的利润，市场才能良性互动。”他表示，适合网上购买的商品主要有四类：一是市场成熟的产品，如ＩＴ、手机、数码产品、书籍等；二是满足人们交易习惯的商品，典型代表是成人用品；三是使用量大的日常办公易耗品，如办公用品、打印耗材等；四是市场利润高的商品，如名牌化妆品、保健品、减肥药品等。
推广首选搜索排名
不仅销售问题困扰网店经营者，如何做网上推广也同样让初涉“网事”的人们不知所措。多数在网上开店的店主都依靠Ｃ２Ｃ网站做综合推广，但他们并没有意识到如何去主动推广自己的网店和商品。
对于Ｃ２Ｃ网站，为了迅速聚集超强的人气，它们都会投入大量的宣传广告。但是，Ｃ２Ｃ网站的推广并不一定能给其中的店铺带来实际的成交量。“Ｃ２Ｃ网站推广也许能带来点击量，但网商最需要的是将点击量变成成交率。”袁清华说，“行内人都知道，多数网上交易都来自于搜索竞价排名，因为消费者要购买东西时，往往是通过搜索找到具体的购物网站或Ｃ２Ｃ网店。”袁清华透露，他今年在百度、Ｇｏｏｇｌｅ和雅虎上的搜索竞价排名就花费了将近１０万元。
此外，有些商品并不适合做竞价排名推广。“我们也做过一段时间搜索竞价排名，但效果并不明显。”友阿集团电子商务部经理赵卓麟认为，在眼下日常生活用品不但不适合网上销售，也不适合做竞价排名推广。而记者从查询到的百度竞价排名付费清单上看到，目前，点击付费最高的商品几乎都是成人用品、名牌化妆品、美容用品、保健品、减肥药品等。这说明，这些商品不仅是目前国内最适合在网上销售的商品，同时也是最适合做搜索竞价排名推广的产品。本报记者 李 伟 实习生 聂 祺
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| 作者：李 伟 |
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 本人看了你们的丽研堂真轻松排汗运动机广告后,订购了一台,而且是先付款,我与2007年12月15打的款,到现在货没到,给你们打了无数次电话,都说再等等,难到客户没收到货你们就不闻不问吗?? -·段晓玲 2008-1-30 15:51:39 |
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